Упражнение на основе переговорной практики и парного взаимодействия. Участники в парах ведут переговоры, стараясь собрать как можно больше информации о партнёре и при этом дать как можно меньше о себе. Подходит для знакомства, разогрева и тренингов переговоров и продаж.
Цели:
- Погрузить участников в тему переговоров через практический опыт.
- Развить навык сбора информации о партнёре.
- Осознать собственные тактики и стратегии в переговорах.
- Тренировать умение управлять балансом «брать/давать» информацию.
- Способствовать знакомству участников в игровой форме.
Параметры:
Время: 15–20 минут.
Участники: 8–15 человек.
Реквизит: не требуется; нужны стулья по кругу.
Описание
Тренер: «Сейчас мы потренируемся вести переговоры и собирать информацию о партнёре, сохраняя при этом контроль над тем, что мы о себе рассказываем. Это поможет вам в деловых переговорах и любых ситуациях, где важно быть внимательным и осторожным».
Инструкция для ведущего:
Попросите участников сесть в круг. Предложите развернуться друг к другу и образовать пары — можно по принципу «кто кого меньше знает».
Объяснение задания
«Вам нужно провести переговоры в парах. Задача — собрать как можно больше информации о партнёре, стараясь дать как можно меньше информации о себе. Время — 5 минут. Начали!»
Переговоры
Участники работают в парах 5 минут. Ведущий наблюдает, не вмешиваясь.
Обсуждение
«Что получилось, что не получилось? Какие тактики и стратегии были выбраны? Какая тактика оптимальна при таком задании?»
Вопросы для рефлексии:
- Какие чувства возникли в процессе переговоров?
- Удалось ли вам собрать много информации о партнёре?
- Легко ли было удерживаться от рассказа о себе?
- Какие тактики вы использовали — вопросы, комплименты, активное слушание?
- Что вы заметили о тактиках партнёра?
- Какая тактика, на ваш взгляд, оказалась наиболее эффективной?
- Где в реальной жизни вам может пригодиться умение собирать информацию и управлять ею?
База упражнений для тренинга и терапии с удобным поиском ——>
Похожие упражнения
Детали
| Цели и процессы | |
|---|---|
| Количество участников | от 8, от 12 |
| Время | до 15 мин, до 30 мин |
| Конфигурация участников | |
| Тема | как влиять, как договориться, навыки общения, самопрезентация |
| Тип тренинга | Командообразование, Лидерство и уверенность, Переговоры и продажи |
| Вид упражнения |
