Упражнение-дискуссия для определения стилей лидерства, стратегий убеждения и влияния. Участники решают математическую задачу, объединяются по вариантам ответов и вступают в переговоры, чтобы убедить другие группы принять свою точку зрения. Отлично подходит для тренингов по переговорам, деловым коммуникациям и лидерству.
Время: 20–30 минут (включая обсуждение видео)
Количество участников: от 8 до 30 человек (оптимально 12–20).
Описание
Мотивация от тренера: «Вы когда-нибудь замечали, как по-разному люди ведут себя, когда нужно отстоять свою точку зрения? Сегодня мы проверим, какие стратегии убеждения работают в вашей группе. И заодно посчитаем прибыль крестьянина».
Участники должны в течение пяти минут решить следующую задачу.
«Крестьянин решил купить лошадь и купил ее за 4000 рублей. Приняв решение, что лошадь ему не нужна, он продал ее за 5000 рублей. Через какое-то время он решил, что лошадь ему нужна, и купил ее за 6000 рублей. Передумав в очередной раз, он продал ее за 7000 рублей. Какую прибыль получил крестьянин в результате четырех сделок?»
После того как участники решили задачу, они объединяются в группы, в зависимости от ответа (обычно даются такие ответы: 0,1000, 2000, 3000 или 4000 рублей). Задача групп: найти такие аргументы в пользу своего ответа, чтобы члены остальных групп с ними согласились и в итоге остался один вариант (правильный ответ – 2000 рублей, так как каждая сделка приносит по 1000 рублей прибыли: -4000+5000-6000+7000 = 2000).
Выполнение задания снимается на видеокамеру, и после того, как группы найдут (или не найдут) правильное решение, снятый материал обсуждается. Предложите участникам отложить в начале игры телефоны, чтобы не было соблазна загуглить правильный ответ.
Не давайте правильный ответ сразу — пусть группы поборются. Иногда самые сильные аргументы возникают именно тогда, когда кто-то пытается отстоять заведомо неверный ответ. И это даёт богатый материал для обсуждения стратегий убеждения.
Вопросы для обсуждения:
- Как было организовано пространство обсуждения?
- Как распределялись роли при обсуждении?
- Кто занимал позицию лидера при выполнении задания?
- Какие аргументы были использованы в дискуссии?
- Какие из них были самыми убедительными, какие не возымели успеха?
- Кто оказывал наибольшее влияние на аудиторию и за счет чего?
Ведущему необходимо обратить внимание на то, как поведение участников в игре соотносится с их поведением в деловом общении.
(Адаптированный вариант на основе упражнения из книги «Лидер и его команда. Практика работы тренеров и консультантов в организациях»/ Под редакцией Н.В. Клюевой. — СПб.: Речь, 2008 г.) Материал переработан и дополнен блоками рефлексии и авторскими комментариями.
База игр и упражнений для тренинга с удобным поиском ——>
Похожие упражнения
Детали
| Приложения | теоретические материалы |
|---|---|
| Цели и процессы | |
| Вид упражнения | Вызов, Основное тематическое упражнение, Распределение ролей |
| Тип тренинга | Коммуникации, Лидерство и уверенность, Переговоры и продажи, Управление и Менеджмент |
| Количество участников | от 6, от 8, от 12, от 18, Большие группы |
| Конфигурация участников | |
| Время | до 30 мин, до 1 часа |
| Тема | аргументация, как влиять, как договориться, командная работа, лидерство, принятие решений, уверенность |
