Упражнение-эксперимент для отработки навыков убеждения и личного влияния. Один добровольец выходит из комнаты, а группа получает инструкцию развернуться к нему лицом только тогда, когда действительно захочет. Задача водящего — уговорить каждого. Упражнение наглядно показывает, какие аргументы и приёмы работают, а какие вызывают сопротивление.
- Время: 15–25 минут
- Количество участников: от 6 до 20 человек (оптимально 8–15)
- Реквизит не требуется.
Цели:
- Отработать навыки убеждения и личного влияния в безопасной игровой среде.
- Понять, какие аргументы и приёмы вызывают доверие, а какие — сопротивление.
- Развить гибкость в общении: умение подбирать подход к разным людям.
- Получить обратную связь о своём стиле влияния.
- Осознать разницу между давлением, манипуляцией и искренним убеждением.
Описание
Мотивация от ведущего: «Сейчас мы потренируемся убеждать — не давить, не манипулировать, а находить слова, которые действительно работают. Это упражнение покажет, как вы влияете на людей и что помогает вам добиваться согласия. Начинаем!»
Одного добровольца просят выйти из комнаты. Остальные получают инструкции.
«Станьте в шеренгу по одному, повернитесь спиной к двери. Сейчас вас в индивидуальном порядке будут просить развернуться. Вы должны развернуться, когда вам действительно захочется. Не по принуждению, не из вежливости — а когда почувствуете внутреннее желание».
Пригласите добровольца обратно и дайте ему задание:
«Вы должны уговорить каждого из этой шеренги, чтобы он повернулся к вам лицом. У вас есть 5–7 минут. Начинайте с первого и двигайтесь по очереди. Помните: они развернутся только тогда, когда действительно захотят».
Водящий подходит к каждому участнику и пытается его убедить. Тренер наблюдает, фиксирует, какие приёмы использует водящий: логика, эмоции, комплименты, юмор, давление, просьбы, обещания. Отмечает, кто из группы разворачивается быстро, а кто держится до конца. Игра завершается, когда водящий обошёл всех (или истекло время).
Уже через пару минут видно, кто из водящих давит, кто заигрывает, кто говорит от сердца. И группа реагирует соответственно — на давление отвечают сопротивлением, на искренность — разворачиваются.
Упражнение можно усложнить, дав инструкцию стоящим в шеренге развернуться, услышав от водящего какое-нибудь слово или фразу (например: «Дорогие мои, кру-у-угом» и т. п.). Или заранее оговорите условие: «Разворачиваемся только после того, как водящий назовёт каждого по имени и скажет что-то искреннее». Это усложняет задачу и заставляет водящего искать индивидуальный подход к каждому.
Вопросы для рефлексии
-
Кому удалось развернуть вас быстрее всего? Что именно сработало?
-
Что вызывало сопротивление и почему?
-
Какие приёмы водящего показались вам искренними, а какие — манипулятивными?
-
Что вы чувствовали, когда к вам обращались с просьбой?
-
Легко ли было решить, развернуться или нет?
-
Что этот опыт говорит о вашем собственном стиле убеждения?
-
Где в жизни вы можете применить то, что заметили?
Основано на упражнении из сборника «Копилка для тренера: Сборник разминок, необходимых в любом тренинге» (Чуричков Алексей). Материал переработан и дополнен блоками рефлексии и авторскими комментариями.
База игр и упражнений для тренинга с удобным поиском ——>
Похожие упражнения
Детали
| Источник | Копилка для тренера (Чуричков А., Снегирёв В.) |
|---|---|
| Тема | |
| Цели и процессы | |
| Конфигурация участников | |
| Время | до 15 мин |
| Тип тренинга | |
| Количество участников | от 8, от 12 |
| Реквизит | Без реквизита |
| Вид упражнения |
