Упражнение для отработки приёмов убедительного воздействия в формате дебатов. Участники делятся на команды, готовят аргументацию и по очереди выступают, стараясь убедить противоположную сторону. Тренирует навыки публичной речи, аргументации и использования разных техник убеждения.
Размер группы: 8-15 чел.
Время: 40-50 мин.
Реквизит: отсутствует.
Описание
Мотивация от ведущего: «Переговоры — это искусство. И как в любом искусстве, здесь есть свои приёмы и инструменты. Сегодня мы попробуем их в деле: вы будете убеждать оппонентов, используя разные техники, и посмотрим, что работает, а что — нет. Начинаем!»
Группа делится на 2 команды. Одна из них будет выступать «за», другая — «против».
В каждой подгруппе выделяется по 4-5 выступающих.
Команды получают инструкцию:
Вы должны подготовить своих переговорщиков. Каждый из них должен построить свою речь на основе одного-двух приемов убеждения. Распределите, кто какими приемами будет пользоваться. Общими усилиями разработайте аргументацию.
Время на подготовку — 10 –15 минут.
Затем подгруппы садятся одна напротив другой, и переговорщики поочередно стараются убедить противоположную сторону принять свою позицию или принять их точку зрения.
Тему задает тренер. Тема переговоров – произвольная (например, «Стоит ли продлевать тренинг еще на один день?» «Стоит ли заводить собаку» «Стоит ли отдавать ребенка в большой спорт». )
Можно предложить голосовать команде соперников после каждого этапа «убедил-не убедил».
Вопросы для рефлексии
-
Какие приёмы убеждения были использованы вами и вашими оппонентами?
-
Насколько усиливается воздействие на собеседника при применении этих приёмов?
-
Какие факторы предопределяют успешность того или иного приёма в конкретной ситуации?
-
Что было сложнее — подготовить аргументы или выступать перед оппонентами?
-
Как вы реагировали на аргументы другой команды? Что вас переубеждало?
-
Какие приёмы вы хотели бы взять на вооружение в реальной жизни?
-
Что вы узнали о себе как о переговорщике?
Дополнительные рекомендации:
Упражнение необходимо предварять мини-лекцией о приемах убедительного воздействия с последующим групповым обсуждением их:
- Использование эмоционально окрашенных (убеждающих) слов.
- Использование цифр.
- Использование профессиональных терминов.
- Включение в действие.
- Наглядность.
- Использование метафор и сравнений.
- Создание в воображении партнера картины будущего.
Основано на упражнении А. Браткина и И. Скоробогатовой из книги «Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов». Материал переработан и дополнен блоками рефлексии.
База упражнений для тренинга и терапии с удобным поиском ——>Похожие упражнения
Детали
| Время | до 45 мин, до 1 часа |
|---|---|
| Вид упражнения | |
| Цели и процессы | |
| Количество участников | от 8, от 12 |
| Тема | аргументация, как влиять, навыки общения, самопрезентация, уверенность |
| Источник | Чемоданчик тренера (Браткин А.Л., Скоробогатова И.А.) |
| Тип тренинга | Коммуникации, Лидерство и уверенность, Ораторское, Переговоры и продажи |
| Приложения | теоретические материалы |
| Конфигурация участников |
