В ролевой игре участники примеряют роль волка-вегетарианца, которому нужно нанять козлят для прополки огорода. Козлята соглашаются только на привлекательных условиях. Упражнение тренирует навыки мотивации персонала, поиска индивидуального подхода и аргументации в переговорах. Идеально для тренингов по управлению, лидерству и коммуникациям.
Размер группы: 10-15 чел.
Время: 25-30 мин.
Необходимые материалы: отсутствуют.
Описание
Мотивация от тренера: «Как заинтересовать людей, которые не хотят работать, но хотят получить выгоду? Проверим в сказке».
Этапы:
-
Тренер даёт вводную: «Мы в сказке, волк-вегетарианец нанимает козлят прополоть огород, козлята не хотят работать, но хотят капусту».
-
Группа распределяет роли: один волк, остальные – козлята.
-
Волк за 2–3 минуты предлагает условия работы так, чтобы козлята согласились.
-
Козлята голосуют: согласны или нет. Если нет – объясняют почему.
-
Роль волка пробуют ещё 3–4 участника (последовательно).
-
После каждого раунда – краткое обсуждение: что сработало, что нет.
-
Финальный дебрифинг – 5–7 минут.
Тренеру стоит обратить внимание на невербальные реакции козлят – они часто говорят больше, чем слова.
Вариации:
-
Замените волка на других зверей (медведя, зайца, лису) – как меняется стиль мотивации?
-
Усложните: дайте волку бюджет или ограничьте число аргументов.
-
Для онлайн-формата используйте отдельные комнаты для переговоров.
Вопросы для рефлексии
Перед упражнением:
– Что обычно мешает вам мотивировать других?
– На что вы опираетесь, когда пытаетесь кого-то уговорить?
После упражнения:
– Кто из волков оказался самым успешным и за счёт чего?
– Какие мотивирующие приёмы вы заметили? (деньги, признание, интерес, безопасность)
– Почему одни предложения сработали, а другие – нет?
– Что было самым сложным в роли волка? А в роли козлёнка?
– Как эти приёмы можно применить в реальной работе с сотрудниками?
– Что вы поняли о своих собственных мотивационных стратегиях?
Упражнение проводится после мини-лекции по формам и методам мотивации.
Перед тем, как предлагать участникам это упражнение, надо разогреть группу на ролевую игру.
База упражнений для тренинга и терапии с удобным поиском ——>
Похожие упражнения
Детали
| Тема | |
|---|---|
| Цели и процессы | |
| Количество участников | от 8, от 12, от 18, Большие группы |
| Источник | Чемоданчик тренера (Браткин А.Л., Скоробогатова И.А.) |
| Конфигурация участников | |
| Реквизит | Без реквизита |
| Время | до 30 мин |
| Тип тренинга | Коммуникации, Лидерство и уверенность, Управление и Менеджмент |
| Вид упражнения | Вызов, Основное тематическое упражнение, Распределение ролей |
