Подчиненному надо подписать бумагу у руководителя. Однако, если руководитель вчитается в документ, он, вероятнее всего, его не подпишет. Чтобы все-таки получить подпись, иногда действуют так.
Подчиненный заходит в кабинет с беззаботным видом и сообщает какую-нибудь новость, которая должна заинтересовать начальника. При этом небрежно протягивает документ:
— Вот, подпишите пожалуйста.
— Что это?
— Да так, пустяковая бумага, все согласны, только не хватает вашей подписи.
Начальник пытается прочесть, но посетитель отвлекает рассказом, да еще и инсценирует спешку. Нередко эта хитрость срабатывает.
Цель манипуляции — взвалить ответственность на руководителя.
Случись что — отвечать тому, чья подпись на документе.
Мишенью является психологическая особенность: мы не можем одинаково эффективно делать сразу несколько дел, тем более в условиях спешки. Приманка в этом случае — интерес к отвлекающему внимание сообщению.
Защита от манипуляции «Получить подпись руководителя»
Пассивная защита.
1) Не пытаться делать несколько дел сразу;
2) ничего не подписывать, не читая;
3) не позволять навязывать себе темп принятия решения.
Точки над i. Не мешайте мне прочесть. Кто знает, что вы там понаписали.
Контрманипуляция.
— Хотите сделать из меня того прораба?
— Какого прораба?
— А вот послушайте. Один умник вроде вас втерся в доверие к прорабу, так что тот подписывал ему бумаги, не читая. Этот же умник подсунул на подпись несколько «нарядов», якобы выполненных. Один наряд — на букеты цветов для супруги прораба, конфеты и прочие подарки. Второй — за «соблазнение» супруги, третий — за «ее обслуживание в части удовлетворения ее сексуальных желаний». Затем этот мерзавец размножил эти «наряды» на ксероксе и разбросал по территории. Хороший человек был осрамлен. Вы не из таких шутников?
Вы меня поняли? Доверие надо завоевать! А пока запомните: будете мешать читать — мало не покажется!
Вариант, конечно, не из мягких, грубоват. Но если учесть, что основная задача контрманипуляции — отбить желание впредь пытаться манипулировать, то цель заведомо достигается. А манипуляция очень опасная, так что защищаться от нее необходимо.
из книги Виктора Шейнова «Скрытое управление человеком»
Читайте также: Как руководителю не поддаться на манипуляции подчиненных?
