«Если вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов».
Статья Оксаны Гришко
И в первую очередь сам собой напрашивается вопрос: «А зачем людям вообще нужно манипулировать другими? Не проще ли практиковать открытые и честные формы поведения и взаимоотношений?»
Оказывается, не проще. Точнее — не всегда. Дело в том, что далеко не каждый человек может позволить себе открытую прямую коммуникацию. Корни манипулятивного подхода к решению жизненно важных (тестовых) вопросов находятся в детстве. Когда ребёнку, чтобы получить своё (внимание, игрушку, свободное время, избежать наказания) неизбежно нужно было учиться хитрить, льстить, обманывать и таким образом приспосабливаться к «суровым и вечно занятым» родителям.
Манипуляторы превосходно мимикрируют под обычных людей: их немало среди наших знакомых, друзей и даже ближайших родственников. Но если одни прибегают к манипулированию лишь изредка и часто неосознанно, то другие освоили целую науку и умело добиваются от окружающих тех действий, в которых заинтересованы. Как же тогда понять, что кто-то решает свои проблемы за ваш счёт? Прежде всего знать, из чего состоят манипуляции и каким образом они применены к вам — предупреждён, значит, вооружён.
Хотелось бы сразу определиться с термином «манипуляция» — этот термин обозначает «скрытое воздействие«, правда умело организованное, но потому гадкое и неприличное. Страшное скрытое воздействие. Скрытое оно правда только для тех, кто не разбирается. Потому как если воздействие заметно, то уже не скрытое, и не манипуляция. Так что вот вам ещё один повод разбираться во всём этом — если не хотите, чтобы кто-то неэкологично манипулировал вами. Без вашего согласия.
Каким образом вами могут манипулировать?
В первую очередь — при помощи внушений. Их используют чаще всего. Внушения можно делать разными способами. Один из наиболее действенных — через создание образов. Хорошо представленное — всё равно, что пережитое. Яркий образ становится частью жизни вообразившего. И теперь уже имеет права на эту жизнь влиять. Пусть человек вообразит своё действие, и неважно потом, что он решит сознательно. Образ будет поддавливать, направлять и тревожить, пока не воплотится — если человек уже встал перед выбором «делать или не делать», он рано или поздно сделает. Для интереса можно поиграть с частицей «не» — например, ваша фраза: «Не обязательно думать прямо сейчас о вкусной, ароматной, шкворчащей на раскалённой сковородке яичнице, которая так аппетитно и соблазнительно выглядит...», обращённая к вашему собеседнику, вызовет целый ассоциативный ряд. И высока степень вероятности, что через какое-то время он пойдёт делать (или искать готовую) яичницу. И чем собеседник голоднее, тем быстрее он пойдёт её искать. Собственно, все варианты речевых манипуляций — это различные способы воздействия на бессознательное. Вот только на страже стоит сознание и критично так проверяет входящую информацию. И для того, чтобы проинструктировать бессознательное, сознание надо как-то «отключить» — отвлечь, снизить его критичность, «усыпить».
Один из способов снижения критичности хорошо известен — раппорт (раппОрт — это тип связи и связь между людьми, характеризующиеся наличием взаимных позитивных эмоциональных отношений и определённой мерой взаимопонимания). Практически все способы речевого воздействия работают только в состоянии раппорта.
И если необходимо усилить внушение, задача заключается в том, чтобы подчеркнуть и выделить образ, повторить его, добавить ему навязчивости. Смысл косвенных внушений в том, чтобы создать подобное давление внутренними образами исподволь, невзначай, скрыв источник: откуда образ взялся в голове. Образ надо подбросить. От настойчивых приставаний, лозунгов (в том числе своих собственных: тогда их называют аффирмациями) человек отбиться может. А вот от подсаженного образа — практически нет. Смысл внушения — в создании и поддержании желательных образов.
Всегда ли вредны манипуляции?
Разумеется нет — оценка зависит от контекста, цели и последствий её использования.
Например, в НЛП «манипуляцией» тоже часто называют скрытое, то есть обращённое к бессознательному, воздействие. Вот только значение уже скорее положительное — манипуляция это просто эффективный инструмент. Во многих случаях приходится использовать манипуляции хотя бы потому, что с сознанием человека связываться просто не стоит — оно не только ничего не сможет сделать, но ещё и мешать будет. Понятно, что манипуляции можно использовать и в повседневной коммуникации, делая её более эффективной и успешной. Кстати, важно помнить следующее — одинаково сформулированные внушения могут очень по-разному действовать на людей: дело в том, что у людей они вызывают разные образы.
И потому так мало внушаемы люди с плохим воображением. А люди образованные более внушаемы, для образования необходимо воображение.
Поэтому вам нужно учитывать возраст, пол и уровень образования человека. Как минимум. А затем уже быстро устанавливать контакт, находить общие точки соприкосновения и делать эффективные внушения.
